去年四季度以來,國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大勢逐漸走弱,今年各種突發(fā)事件的沖擊和影響雪上加霜。二季度至今看了多家國內(nèi)外機(jī)構(gòu)的分析,與金融機(jī)構(gòu)和地方政府交流,聽了多家公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員跑市場、拜訪客戶、參加展會后的情況匯報,總體判斷:經(jīng)濟(jì)大勢非常低迷,程度甚至超過2008年金融危機(jī)時期,同時“病不在肌膚,病在腠理”,可能持續(xù)惡化,短期難以恢復(fù)走出低谷。
安泰科技是市場經(jīng)濟(jì)中的一個細(xì)胞,必然與經(jīng)濟(jì)大勢共興衰,艱難時期,公司健康生存是第一位的。
★ 堅定不移落實(shí)現(xiàn)金為王,保生存
▲目前公司存貨高企。個別單位數(shù)字巨大,風(fēng)險大、隱患多,要求各單位控制原輔材料采購量,壓縮原材料、在制品和產(chǎn)成品的存量規(guī)模。
▲應(yīng)收賬款增長過快。個別單位應(yīng)收款數(shù)額大,要求各單位逐家、逐筆做好客戶信用分析和管理,嚴(yán)格按照合同約定落實(shí)回款,同時原則上不采用賒銷方式拓展市場。
▲過緊日子,嚴(yán)控各項(xiàng)費(fèi)用支出。要求各單位對比、對標(biāo)分析三項(xiàng)費(fèi)用的額度和比例結(jié)構(gòu),各項(xiàng)支出精打細(xì)算,錦上添花的工作可以適當(dāng)延期、延后,嚴(yán)控非剛性費(fèi)用支出。
▲嚴(yán)控員工總量。要求各單位根據(jù)訂單以及市場趨勢變化,合理用工,做好長期控員、減員工作安排,將勞動生產(chǎn)率與工資總額管理緊密掛鉤,加大工資總額的管理力度。
★ 堅定不移保市場占有率,為發(fā)展打基礎(chǔ)
▲經(jīng)濟(jì)大勢持續(xù)低迷,一定引發(fā)競爭格局變化,各單位必須密切追蹤競爭趨勢變化,定期分析研判,心中有數(shù),把握端倪,做出應(yīng)對。
▲各單位主要產(chǎn)品必要時可適當(dāng)降價,力保重點(diǎn)客戶市場占有率不降低。
▲2020年疫情期間,公司采取“網(wǎng)格式掃蕩”、主要領(lǐng)導(dǎo)親自跑市場等措施,效果明顯。當(dāng)前形勢下,跑市場,拼市場,抓訂單仍然是經(jīng)營工作的要務(wù),但對客戶的甄別應(yīng)該細(xì)致入微,不能聽講故事,必須抓住現(xiàn)實(shí),做出判斷。
★ 強(qiáng)化研發(fā)工作,發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢
▲艱難時期,各單位要保證研發(fā)投入,加快新產(chǎn)品研發(fā),加強(qiáng)滿足市場要求的新產(chǎn)品,不僅是技術(shù)性的提升,還要追求最優(yōu)成本。
▲數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作不松懈,不搞花架子,追求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造價值,塑造競爭力。
艱難時期更要錨定自身,相信企業(yè)中開源節(jié)流無處不在,深耕精益管理一定貢獻(xiàn)價值;錨定生存,現(xiàn)金和市場占有率是生存之本。公司全體干部要集中精力賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展,公司總部更要帶頭嚴(yán)格控制費(fèi)用,提升工作水平,務(wù)求實(shí)效,舍棄不能創(chuàng)造價值的形式和工作,同心協(xié)力確保公司健康生存。